从某件事情上得到收获以后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

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阳光普照，激情闪耀，在3号上午，我们暑期社会实践台州小分队二人组首先在路桥市区开始了当天的调查问卷，我们调查研究的项目是《浙江省发展海洋经济的实践探索》。本次调查的目的是为了了解沿海城市居民对浙江省海洋经济发展的知晓程度和情况，以及相关的政策满意程度。

我们分别在新华书店，肯德基，商场等人群密集的地方做了问卷调查。这是我们第一次做社会实践，要进行面对面的问卷调查，可能是因为胆怯，我不敢与这些陌生的面孔攀谈，当遇到一个合适的调查对象时，想到要与别人交谈，顿时感到心跳加速，脸感到滚烫，万事开头难，这第一步总是很难迈出，以至于错过了好多机会，看着人一个个走过去，自己心里也不是滋味，有一种莫名大的勇气提醒我，不能退缩，我们是一个团队。我们两个人相互鼓励，在书店里寻找合适的人选，倒吸了一口气，故作轻松状给自己加油，走到那人面前，首先说明了自己的身份，当他听明白了我们的目的后，很热情也很乐意地填写了问卷调查表，第一份问卷成功的填写了，也为我们后来的工作增加了信心。但是这次实地调查并不简单呢，期间我和同伴连续碰了好几次钉子。

有的路人说不认识字，有的甚至不理我们。我们也没有放弃，只要我们诚意够，相信并不是所有人都是冷血的。在我们发放问卷的过程中，绝大多数人都接受了我的调查问卷并且认真填写，保证了每份问卷的有效性。当手中完成的问卷越来越多时，炎热的天气没给我们带来一丝烦躁，脸上都洋溢着幸福的喜悦，巨大的满足感和成功感。良好的.开端是成功的一半，随后的几个小时里，我们今天的调查问卷活动顺利完成了，当看到所有完成的调查问卷摆在面前时，真的很激动，我们的付出得到了回报。但是我们知道这只是我们这次暑期社会实践的第一天，等待我们的将是下一个考验。问卷调查虽然做着很累，走了好多路，流了好多汗，也收获了成功。学会了勇敢的迈出第一步，学会了面对，学会了坚持，学会了协作，在炎热的暑假，我们历练了自己的内心，可谓是获益匪浅。

认知心得体会2

在这个学期末，在学校和学院的帮助下，我们有幸参加为期一个月的IT企业认知实习，虽然时间短暂，但是我也学到了很多课本上没有的东西，大大丰富了我的时间创新与沟通能力，接触到更为前沿的科技技术。同时，用过此次的企业认知实习使我从理论上与实际上对自己的专业又有了新的认识。

每一天的实习都会有新的见解，学到新的知识，更让我体会到知识是无穷无尽的，体会到什么是“活到老，学到老”。

第一天的讲座，铱讯公司销售总监以十分实在的话语，简介的ppt为我们讲述他多年来积累的应聘技巧和销售经验。

铱讯公司全称铱讯信息技术公司，主打网络安全（在国内做得好），尤其是网站防护。是360旗下的一个公司，曾经多次为“国家漏洞库”提供漏洞以及补丁修复。谈及“国家其次，总监为我们讲述了我们大学生的应聘技巧与法则（例如“二八”法则），学会真诚的赞美别人，推销自己。应聘之前，必须做好充足的`准备，对于一个不是“985”、“211”学校的学生，在没有这些名牌大学的应聘“敲门砖”的情况下，应聘技巧弥足珍贵！

应聘前，应该做到：

1、充足准备，了解公司背景；

2、自己的硬件条件一定要符合公司；

3、以自己最快的方式了解对方的需求和主考官的心理；

4、应聘一定要有一颗永不气馁、机智选得的心才能找到适合自己的好工作！

最后，总监讲述了我们以后若从事销售的建议：

1、注意的内在与外在的细节，与客户讲话应该注意的基本礼仪；

2、明白客户与顾客的一些本质的区别。