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促销方案(促销方案创意)

(合集4篇)

为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编收集整理的4篇,欢迎大家分享。

篇1

每当节日来临,各个网店都会为促销做准备,促销策略作为促销的重要内容,其制定的好坏,直接决定着促销的成败,那么,节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促销的六大策略。

策略一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给130元的宝贝打个7.7折,那买家感觉这个宝贝就是值100块,那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,但是我只要花100块钱就得到了,他的质量品质还是130元的。

策略二:一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的,5分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

策略三:超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题:这种不是很让店铺亏本很多吗?其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的,因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的,因为他进来了,看到了你的宝贝。

策略四:临界价格——顾客的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的.作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这个方法屡试不爽,我们在实际的操作中,还是可以拿来使用的。

策略五:阶梯价格——让顾客自动着急

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

策略六:降价加打折——给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

价格折扣是操作最方便,也是见效最快的促销方式,掌柜们可以跟据上面提到的一些思路,拓展开来,运用到自己的店铺中,一定可以做得更好。

珠宝店情人节活动创意点子

篇2

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。

20xx年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。20xx年中秋前夕,一个艰巨的任务又摆在我们面前,采用何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公司实际出发,制定20xx年中秋。

一、市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的.调查。

结论如下:

1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);

3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。

4、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;

6 由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、 经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

6、 经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言。

二、 我们应思考的问题

1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌,而经销商销售看中的是利润。

2、 中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;

通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。

篇3

活动主题一:盛夏激情庆六一欢乐童年聚XX

活动时间:20xx年5月29日—20xx年6月1日

活动分店:中心店、人民店、惠福店、新昌店

活动内容:凡在XX超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友,可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计,单张小票限抽3次。)

红色球—奖励飞欧书包一个50名

绿色球—奖励卡通笔盒一个300名

蓝色球—奖励美乐多一排1000名

黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条3000名

白色球—奖励555ml水森活纯正水一支20xx0名

抽奖细则:凭学生证可以抽取一次,抽出的色球兑换相应的礼品,即抽即奖,(红色球3个黄色球5个,蓝色球10个,绿色球20个,白色球100个)

活动主题二:激情共享—非常“6+1”

活动时间:20xx年5月29日—20xx年06月01

活动分店:水口店、人民店、幸福店、东郊店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店

活动内容:凡在指定分店一次性购物满:

满:16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包)

满:36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天)

满:61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支)

满:96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)

(备注:服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外)

活动主题三:XX超市长镇店11周年庆

活动时间:20xx年05月28日—20xx年06月06日

活动分店:长镇店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店

活动内容:店庆优惠齐共享购物满额我就送。

凡在长镇店一次性购物满38元送—650ml珍味堂生抽一支

满68元送—900ml立白洗洁精一支

满98元送—2L可口可乐一支

满128元送—宝明月光卷纸一条

活动主题四:童装童乐,低价大比拼

活动时间:20xx年05月28日—20xx年06月06日

活动分店:所有分店服装

活动内容:活动期间,XX连锁超市所有儿童服装全场7折,全场男女服装7.5折,牛仔服装7.5折。(特价除外)

活动主题五:文具、玩具大比拼

活动时间:20xx年5月28日—20xx年06月06

活动分店:所有分店

活动内容:全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

促销方案 篇4

酒店春节促销方案春节期间推出“吉祥迎春”套票:

一、套票包含以下服务:

「1」、餐饮: 600元/桌,「含服务费、仅限1、2、17楼餐厅」

「2」、客房: 208元/间.天

「3」、娱乐: 12:30—17:30赠送包房5小时:17:30—02:00赠送包房3小时,并可消费价值128元的'商品。

全套服务价格888元。

二、客房:

1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

2、凡入住特惠标准间者,均获得精美春节礼品一份。

三、餐饮:

1、大年三十推出“如意”年夜饭:

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭,赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐:

小学生地震演练紧急逃生安全知识

良朋相聚宴:699元/桌

金玉满堂宴:799元/桌

富贵吉祥宴:899元/桌

四:温馨服务、阳光娱乐:

「1」三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

促销方案

「2」 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。

「3」 茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务.

五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

套餐 360元「包括餐饮:200元、客房208元」无服务费,客房含双份早餐。

提前一周预定者,可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒

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