【精品】范文汇总7篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的7篇，希望能够帮助到大家。

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一年一度的中秋如期而至，看着天上皎洁的圆月，你会想起谁?海日生明月，天涯共此时，

小学中秋节猜灯谜

。今日的冰轮可否记得古时的欢乐，婀娜的女子，翩翩的公子，共立一盏灯下，品一句灯谜，孕育一段再也不会忘记的记忆。

也许本日不能点百盏灯，也许再也没有意味深长的.邂逅，但至少猜灯谜的趣味依然在。小小的一句灯谜，亦庄亦谐，是中国古老的文字游戏，是中国最睿智的文学，怎么能让人不怀念。

现在百草园文学社再现当时猜谜的乐趣，在猜出灯谜的兴奋之余，为自己关心的新朋友，旧知己赢一份小小的礼物，一起保存一段青春的友谊。

一、活动主题：

浓情中秋，情系城职

二：活动意义：

丰富学生的校园文化生活，通过大众参加活动的形式，让每个人体会中秋文化的魅力，在各种节日冲击中国文化节日的今天，继续和发扬中国的传统文化。

三、活动目的：

在祖国生日之际，在红色之月，在西方文化的年代，重温中国文字的美好，也为师生带来一些高雅的乐趣。很多同学之间缺少主动性、配合与交流，可以通过此次活动的调动性，增进友谊，赐与感染。

四、活动对象;

全体师生

五、活动时间：

XX-XX

六、活动流程：

「1」前期预备：XX了解奖品所需资金，确定题量和奖品数目，XX收集灯谜及安排工作职员。

「2」前期宣传：XX张贴海报宣传 黑板报

「3」活动布置：用绳索将挂有附灯谜的灯笼串联一起，对每个灯谜编号，再将灯笼挂在事先拉好的绳子上，「先拉好绳子，在绳子上粘贴灯谜，对每个灯谜编号」安排社员负责看灯笼，活动参与者若知道答案，将撕下选中的灯谜，往旁边的兑奖桌告诉工作职员编号及答案，若答案正确，则可当场获取奖品。若答案错误，工作人员收回迷题，交给另一个工作人员重新粘贴到绳子上。

「4」每条绳子安排数名工作人员负责维持秩序和补充空缺的谜题。

「5」活动结束阶段，落实好场地的清理工作。

七、活动人员安排

「1」2名负责绳子处的秩序及补充谜题

「2」2名负责校对答案

「3」2名负责兑换奖品及将猜错的谜题送回绳子处

「4」收集灯谜：

「5」书写灯谜：

八、活动道具：

1、两至三张桌子

2、绳子两条

3、书写灯谜的纸

4、奖品

九、活动地点 ：

十、主办单位：

十一、经费预算：再议、奖品再议

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县（区）教育局、中煤三建公司教育处、各有关学校：

为弘扬中华民族优秀传统化和传统美德，引导广大中小学生树立爱国爱家情怀，市教育局决定在端午节期间开展“品味端午习俗弘扬传统化”主题实践活动，现将有关事项通知如下：

一、活动时间

6月11日至6月20日

二、活动内容

1．开展“迎端午思善贤”主题教育活动。各中小学校组织学生通过阅读书籍、上网浏览等形式了解端午节的'民俗起，感知中华优秀传统化。有条的学校可围绕主题开展专题讲座、化展览、知识竞赛等活动，引导学生深层次理解端午节化内涵，提高对民族化的认同感和自豪感。

2．开展“话端午传美德”主题实践活动。举办经典诵读活动。各中小学校以端午民俗诗歌、屈原诗辞、历代经典爱国主义诗为主要内容开展诵读活动。组织节日小报创编活动。各中小学校要在帮助学生理解端午化内涵的基础上，组织学生制作节日小报，选择优秀作品展出。开展志愿服务活动。端午节期间，各中小学校要动员教师志愿者、学生志愿者以农民工、留守儿童、空巢老人为对象，组织开展献爱心活动。

3．开展“品民俗爱家乡”主题实践活动。开展端午民俗寻访、体验活动。各中小学校组织学生寻访、体验淮北端午民俗，开展包粽子、制香囊、画彩蛋、插艾草等民俗活动，引导学生在参与活动过程中品味、传承民俗。组织学生通过微博、微信、报刊等媒体发布影像、字作品，展示家乡美景，宣传家乡民俗，为家乡淮北代言。

三、活动要求

各单位要结合学校实际，制定端午节系列，利用校园媒体营造良好的活动氛围，积极引导学生参与活动。各单位要积极做好活动信息上报工作，活动开展情况以字信息、图片报道、视频资料等形式于6月20日前上传到市教育局团委邮箱及QQ群。

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活动背景：

为深入贯彻上级文件精神及学校少大队的有关工作安排，通过开展“重走红军路”的一系列活动。让少先队员在活动过程中能够体会红军生活的艰辛和学习他们吃苦赖劳的精神。树立远大的理想，磨练顽强的意志，努力学习为社会的发展做出积极的贡献。

活动目的：

1、丰富和加深对学生红军长征的了解和认识，学习 长征精神，弘扬红军长征精神，继承和发扬革命先辈的光荣传统。

2、在活动中感受长征精神的伟大，红军的伟大，祖 国的伟大。

3、进一步开展爱过主义教育活动，努力培养德、智、体全面发展的社会主义建设者和接班人。

活动准备：

1、收集有关红军的相关资料

2 熟悉的活动的`现场环境，就相关安全工作作相应的安排

活动形式：诗歌朗诵、讲故事、讨论等

活动流程：

一、集合。

二、班主任提出相关要求。

「1」路上应注意安全

「2」所有的活动，都要在老师的监督下完成，一切行动听指挥，不得擅自离开活动场地，如有特殊情况需要暂时离开时，必需经班主任同意后找到伙伴才能离开，并快去快回。

三、活动开始

1、寻。寻找当年红军在红军纪念园留下的足迹。成立“小红军”考察团对当年曾在红军纪念园留下战斗足迹的老红军进行考察。考察内容：

「1」烈士的风雨人生。

「2」了解红军活动情况。

2、看。参观红军旧址。组织学生到红军遗址参观，对少队员们进行革命传统教育和爱国主义教育。

3、学。举办“重走红军路”主题队会，学习先烈的革命精神。重走“红军路”，体验红军长征背后的沧桑经历，感受长征精神的伟大。

4 、讲。学生讲红军故事。丰富和加深对红军长征的了解和认识，学习长征精神，弘扬红军长征精神，继承和发扬革命先辈的光荣传统。

5、扫。组织学生在红军纪念园祭扫，以培养学生吃苦耐劳的精神。

6、传。宣传家乡的革命根据地，宣传家乡的英雄足迹。让更多的人了解英雄的足迹

7、诵。组织学生惊喜革命烈士诗歌朗诵。体验诗歌中所蕴藏的精神气魄。

8、讨论：你认为我们小学生在今后的学习和生活中该怎样做?

四、活动结束

班主任发言:通过这次活动的开展同学们的活动积极性都很高，希望在今后的学习和生活中遇到困难和挫折的时候不要退缩，向我们的革命英雄学习不怕苦不怕累的精神品质。

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为正确引导广大青少年学生感受汉字之美，从小培养学生认真规范书写汉字的良好习惯，我校决定开展小学生汉字听写大赛，方案如下：

　　一、活动主题

感悟汉字深厚底蕴 弘扬中华传统文明

二、参加对象

六年级学生

三、活动时间

20xx年11月

四、活动步骤

（一）班级级初赛阶段（11月8日前）

1．各班按照参赛规则，在班级内组织开展此项活动。

2. 听写时间、范围由备课组统一。

3．在班级活动的基础上，每班评出3名优秀选手，上报教导处。

（二）校级比赛阶段「11月15日 周五下午第三节课 四楼阅览室」

1.六年级每班推选3名选手参加。

2.六年级备课组长各准备50个词语，共100个词语。考官从中随机抽取50个词语，选手写在学校提供的.白纸上，每听对一个得2分，总分100分。以得分高低确定名次。

五、活动要求

1.统一思想，提高认识。通过此次活动让学生感悟汉字的深厚底蕴，弘扬中华传统文明，向全社会倡导规范书写汉字、保护汉字的意识，倡导爱汉字、爱汉语、爱中国文化的价值观。

2.精心组织，抓好落实。各校要将此项活动与推普周、迎接国家三类城市语言文字工作评估有机结合，认真组织，落实到位。

3.广泛宣传，做好保障。各学校要积极利用主题班会、队会、板报等形式，紧扣“感悟汉字的深厚底蕴，弘扬中华传统文明”这一主题，指导学生积极参加活动。

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一、活动主题：

温馨 感动 希望

二、活动时间：

20xx年6月27日上午

三、前期准备：

1.20xx年毕业典礼方案征集。上交时间：20xx-6-20前，上交方式通过QQ直接传给xx老师。

2.每班制作1块班级展牌，内容是本班三年内活动、学生、荣誉展示。将图片和文字用WORD编辑，完成后通过QQ直接传给xx老师，以班级名命名，6.23日前完成，学校统一制作。「各班班主任负责、德育研究中心统筹」

3.学校展板8-10块，内容：学校荣誉、本届学生三年校园生活回眸，师生学生活动剪影……6.25日前完成。「党政服务中心」

4.提前通知毕业生7:30到校，学生自行车统一停放在校门外，沿着校园围墙放。「九年级班主任」

5.邀请家长观摩，每班至少15名，要保证到会率「九年级班主任」

6.安排家长的车辆统一停放在校园外或篮球场，车辆进出一律从篮球场的西门进出「后勤保障中心、保安」

7.每班准备一本班级留念册「德育研究中心」

8.提醒学生可带相机、礼物留念等 「九年级班主任」

9. 「德育研究中心草拟，校长室审核」

10.九年级相关会议组织：徐子健、姚志胜、蒋玲

「1」班主任会议：时间：6月18日，数学考试进场后，地点：图书馆一楼东阶

「2」班长、团支书会议：时间：中考最后一场结束后，地点：图书馆一楼东阶

11.八年级各班邀请10-15名学生观摩，做好安全教育工作「八年级班主任」

四、具体分工：

1.策划：校长室、德育研究中心、团委

2.活动总负责：蔡君、王笃生、叶纪元

负责教师：A部：姚志胜、姚毅，B部：徐子健、蒋玲

负责学生：A部：李宗泽、姚炆邑、杨润等，B部：杨冬宁等

3.宣传组：党政服务中心

视频制作组：统筹：

学校视屏制作： 、各班班主任「上交材料」

班级电子相册制作：各班主任、各班学生

展板制作组：统筹：xx;材料收集：xx

4.舞台设计：xx

5.舞台搭建、联络，会场桌凳：王笃生、后勤保障中心「奚松和、潘小金」

6.走道布置：10点前，铺设校门口的红地毯「后勤保障中心」，摆放好学校、班级展板、搭建毕业门「王笃生、黄厚昌、全体行政」

7.主持人培训：xx

主持人：xx

8.音响监督：xx

9.演出节目准备、催场：音乐组：xx

10.音乐汇总：xx「下载汇总全部音乐，包括国歌」

11.会场的座位安排、进退场的组织：张有成、刘贤华、全体体育教师

12.学生代表、家长代表联络：王笃生、徐子健

13.新校旗、班旗、签字笔准备：姚毅、何纪斌

14.毕业证打包：年级管理中心「以班级为单位，每班一捆，注意美观」

15.礼仪培训：xx

16.校园音乐播放：潘小金

17.摄像：周文、郭红杰

18.全程拍照：潘大红、兰云、梁爽

19.校园新闻拟写上传：党政服务中心

20.舞台统筹：徐子健

五、活动安排：「暂定」

模块一：学校整体活动安排「拟8:00-9:00」。

地点：大操场

「一」成长见证——欢呼，我们毕业啦!

1.宣布毕业典礼开始，升国旗奏国歌「主持人」

2.七、八年级学生送别节目「待定」

3.宣读毕业生名单「叶纪元」

4校长室成员颁发毕业证书「李强、蔡君」

5.学生代表发言,讲述同学间的深情厚谊「待定」

6.学生文艺节目：小品「九12」、歌曲「九19」「音乐组」

「二」感恩师长

1.老师代表发言,学生代表师生间的感人故事

2.学生代表向教师代表「班主任」献花

3.学生文娱节目：诗朗诵「九5」、舞蹈「九20」

4.家长代表发言,学生讲述父母的'爱

5.主持人带领全场学生演唱歌曲《感恩的心》

「三」殷切希望

1.学生文艺节目：歌曲「九13」、访谈「九14」

2.校长致辞「李强」

3.李强校长为优秀学生颁奖

4.教师代表为学生送上祝福并献歌一首

5.各班毕业生代表在校旗上签名留念

6.结束语，各班回班举行班级毕业典礼

7.回班途中参观学校展牌,浏览校园并留影

模块二：班级欢聚——相亲相爱一家人「拟9:30-10:10」。

地点：各班教室

1.各班签写青春纪念册,在班旗上签名留念「6月27日早晨到校后到德育研究中心2领取纪念册、毕业照」

2.师生欢聚，临别赠言「学生代表邀请各科任教师进班」

3.发放毕业证书、毕业照

4.卫生打扫，教室整理、关锁门窗

模块三：走向明天——爱与你同行「拟10:10-10:40」

具体安排：九年级各班分时段放学「10:10，1-6班;10:20，7-14班，10:30，15-20班」学生沿红毯一路前行，班主任、科任教师、校门口沿途欢送学生。家长在毕业门迎接。

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活动意义：

“一年之计在于春”，春天是万物复苏的季节，也是踏青春游的好时节。莺飞草长、百花齐放，四月的春风吹来了又一个逐梦的花季。我们怎能错过春天的美景？在工作之余，组织全体员工进行踏青春游，可以让员工们亲近自然、融入自然，从而放松身心，缓解工作生活中的压力，同时培养团队合作精神，营造和谐融洽的集体氛围，增强公司内部凝聚力。

江洋畈生态公园的前身，是西湖淤泥疏浚的'堆积场。堆晒了6年，在西湖淤泥里沉睡了数百年的水生、陆生植物种子纷纷发芽，江洋畈变成了以垂柳、湿生植物为主的次生湿地，完整地保留了原生态植被。公园南临钱塘江，北傍莲花峰，西连虎跑，东靠玉皇山、八卦田。在这样的天然氧吧中游览，不仅能呼吸到清新空气、观赏到原生态美景，还能了解西湖的人文历史。而公园内的“杭帮菜博物馆”，更是能让我们对杭州饮食文化有深刻的了解。

参与对象：

公司全体员工（自愿报名）

活动时间：

4月21日或22日（视天气情况而定）

活动地点：

江洋畈生态公园。

活动内容：

（一）游览江洋畈生态公园

下午1：00公园门口（虎跑路方向）集合，大体介绍活动内容，说明注意事项。随后可自由组队进行观赏游玩。

（二）开展集体娱乐活动

有兴趣的可参观“杭帮菜博物馆”，了解杭州饮食文化。3：00于博物馆门口集合，一起品茗、赏景。并开展小游戏。

费用预算（按20人计算）：

茶座喝茶每人30*20人=600元

零食：200元

奖品：200元

总计：1000元

附小游戏：

游戏名称：你画我猜

游戏规则：按4人一组分组，每队抽取4个成语（成语纸条由综合管理部事先准、备），成语和队伍进行编号，按顺序进行比赛，一次一个成语，共4轮。一个队按成语画图，其他队伍按提示猜词，被猜中次数最多的队伍胜。画图时间为60秒，可4人同时画图，最后选出公认最好的展示猜词。其他队伍经讨论将答案写在答题纸上，交于裁判。

游戏意义：拓展员工的思维，增强团队的协作，达到娱乐和学习的双重目的。

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一、活动人员：大「1」班、大「2」班幼儿及教师

二、活动目的：借春游活动的契机，让幼儿走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让幼儿在呵护绿色的过程中，进一步增强环境保护意识。同时也丰富幼儿的课余生活，让幼儿在春意盎然的季节里放飞心情。

三、活动时间：

20xx年4月XX日「周X」如遇雨天顺延

四、活动地点：

街心公园、蔬菜基地

五、活动准备：

1、安全教育。

「1」幼儿有组织、有秩序地排队走。

「2」自我保护意识，在公园内不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施，禁止幼儿在此区域内活动。「如：万一遇到走失的情况，幼儿如何做。」

「3」不单独行动，整班集中活动较适宜。遇到突发情况与老师商量寻求对策。

「4」往返前认真清点人数,行进时排好队伍。每班把学生组织成若干个活动小组, 选好小组长，换一个地方数一次人数。

「5」审查幼儿身体状况。对身体不适或患有疾病的学生,劝阻其不参加本次活动。

2、文明教育。

「1」乘车文明：有秩序地上下车;不在车内喧哗;不在车内乱扔垃圾。「如有要晕车请预先服用晕车药，动员幼儿人人带好塑料袋2~3只，以便车内出现呕吐用或存放果皮和食品包装盒等废品用。」

「2」旅游文明：不大声喧哗，不说脏话，不做有损幼儿园形象的事。不随意抛洒垃圾;不损坏公共设施;爱护花草树木。

3、节俭教育。

「1」所带食品应适量，食用中不浪费。

「2」所带零用钱应适量，不随意挥霍。

六、活动过程：

1、各班要根据活动的`时间和场地，事先制定计划，开展一些适当的活动，如：在草坪上做做游戏;唱歌;诗词诵读;放风筝等。

2、结合本次活动，班级可开展摄影、绘画比赛。教师要引导学生仔细观察，留心记忆，用相机和画笔把自己看到的景色记录下来，参加比赛。

3、活动过程中，教育学生爱护环境、保护环境。

七、活动安排：

1、幼儿到校时间及安排：7：40准时到校。到校后，以班级为单位进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。

2、幼儿自带物品规定：

①带适量的干粮，如面包、饼干等

②带1—2瓶饮料。

③带小零食1至2种，不宜多。

④可自带相机，注意保管好。

⑤每人自带1到2个塑料袋，以便装垃圾。 3、回程安排：「请各班主任务必通知家长」 11：00到达学校。

4、活动结束后，要求幼儿把看到的，想到的能用自己的方式记录下来，讲给朋友、家人听。

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一、要知道鞋子卖给谁?

一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了;所以很多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位，一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了?采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的鞋子不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商

一件同样的鞋子，在两个不同的批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在鞋类市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这双鞋的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

四、货品独此一家

我有两位朋友是开中档精品鞋店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式，款式新又独特成为他的制胜法宝。

五、理性分析数据

鞋子小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。

要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

六、多利用补货

经营鞋子店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的鞋店铺老板，多是资金实力不强的。

所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。

因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

七、了解市场

确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。

多做了解的`主要目的有三：

一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?

二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?

三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?

八、商品质量投诉

虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?

初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

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一、背景

我国政府高度重视控烟工作。20xx年是世界卫生组织《烟草控制框架公约》在我国生效的第五年，也是我国控烟履约工作最关键的一年。同时20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第24个世界无烟日。本次世界无烟日的主题是“世界卫生组织《烟草控制框架公约》”，口号是“烟草致命如水火无情，控烟履约可挽救生命”。

根据三次全国吸烟调查结果表明，我国青少年吸烟率上升，烟民趋于低龄化，与１９８４年比，２００２年开始吸烟的年龄提前４－５岁。目前中国青少年吸烟人数高达５０００万人。中国疾病预防控制中心去年发布的'《20xx年中国控制吸烟报告》显示，我国青少年吸烟率为6.3％，尝试吸烟率为23.1％。一系列研究报告都在警示，我国青少年禁烟问题极为突出和紧迫。

二、活动目的

以世界无烟日为契机，结合控烟履约工作新形势,因地制宜地开展校园控烟宣传活动，加强对吸烟和被动吸烟危害的宣传，提高广大师生对控制烟草危害的关注和认识，广泛动员和鼓励广大师生积极参与控烟履约，争取创建无烟学校，减少烟草烟雾对公众健康的危害，努力营造全社会支持控烟的良好氛围。

三、活动主题

结合“健康山东行动”的工作计划，本次校园活动的主题定为“清新校园，无烟行动，拒绝烟草，从我做起！”

四、活动时间：20xx年5月31日

五、组织机构

主办：文登市高级技工学校

协办：文登市第一人民医院龙山社区卫生服务中心

六、宣传介质：

宣传横幅，多媒体讲座，宣传单，图片、学生处网站报道，文登电视台报道，文登大众报纸宣传等

七、宣传手段：

控烟知识讲座，发放传单，图片展，组织控烟校园行的签字仪式。

八、系列活动策划方案：

1、学校领导讲解本次“控烟校园行”，宣布活动开始；

2、学生代表宣读“禁烟倡议书”；

3、组织控烟知识讲座，发放控烟知识传单；

（1）宣传单

准备宣传单1000份，讲座同时在多媒体教室内发放，内容为吸烟危害健康；

（2）健康知识讲座

由龙山社区卫生服务中心的倪新英主任讲解有关吸烟对青少年的危害及控烟的知识和技巧等内容。

（3）签名横幅

制作两幅，分别置于多媒体教室内和学校广场签名处；内容为”清新校园，无烟行动，拒绝烟草，从我做起！”、“拒吸第一支烟，不做吸烟新一代”。

4、签名活动，图片展

（1）图片置于道路两侧，A4纸大，20页左右，用细线穿起拉在树木中间，主要内容为吸烟的危害，控烟的知识和方法；

（2）在学校广场开展“控烟校园行”的签字仪式，组织相关宣传人员配合进行，并与图片展、控烟宣传等工作同时进行。

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一、活动目的：通过长跑运动，帮助员工锻炼身体、增强体质，增强员工士气，同时宣传公司极向上的.企业文化，营造良好的企业文化氛围。

　　二、参加人员：所有员工。

　　三、活动时间：每周日上午9:00—11:00，第一场为20xx年3月20日。

四、活动实施：

1、路线：「待确定」在沿途设置五个点，每个点设一名工作人员手持号码牌，等待选手领取。

2、定制印有企业LOGO的文化衫，所有员工必须统一穿着。「内容待定」

3、选手到达终点后，需提供连续五张号码牌证明跑完全程。

4、奖项设置：男女生各设前三名：第一名500元，第二名400元;第三名300元。

五、活动宣传：企业文化专员全程做好跟踪报道及摄影，并将文章及照片制作成海报张贴至宣传栏内。

六、费用总计：文化衫7500、奖金2400，共计10000元。

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一、孕妇护肤品

孕妇护肤品近年来逐渐风靡热卖。20xx年淘宝双十一，孕妇护肤品的价钱可是一直居高不下，趁此机会孕妈妈赶紧收藏中意产品，所需孕妇护肤品一次性备齐吧。

二、孕妇装、防辐射服

孕妇装、防辐射服等传统孕妇用品也备受关注，常备几套漂亮的孕妇装可以让孕妈穿出别样的"孕味"，孕妇装的选择以舒适、实用为原则。此外，对于办公室上班族孕妈妈来说一套防辐射服是不能省的，孕妈妈一定要提前关注优惠信息并预先收藏好中意的商品哦。

三、孕妇保健品

随着人们健康意识的提高，孕妇保健品成了孕妇用品中不可或缺的一类，孕妈妈可根据医生和营养师的`建议，做好孕期保健计划，趁着这个双十一购物狂欢节制定保健品购物攻略，好的双十一购物攻略可以让你比平时够买狠狠的省下一大笔呢。

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一、前言

1、对联

有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

2、教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

到底为什么呢？学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

3、营销规则

现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。

现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。

4、策略

教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：

正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”；

攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

二、营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分

对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；

强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；

细分市场时代：学习放弃一部分市场；

深度定位时代：从消费者内心深处开始营销

一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。

2、过度竞争时代来临

细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

3、结论

产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；

品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；

媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。

新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

三、高档奶粉市场

从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。

1、什么是高档奶粉市场

高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。

2、高档奶粉市场的成功模式

研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：

国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位；

贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式；

较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。

3、竞争趋势

几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。

四、如何在高档奶粉市场的制胜

1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利

高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。

2、短期忠诚

由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的'因素。

3、过度关心

这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。

4、竞争惨烈

竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。

5、“差异化营销”营销规则

最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。

直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；

DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；

从一开始就培养消费者的品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；

遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；

差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；

媒体广告的品牌配合和引导大众参与。

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活动目标：

1、了解“诚实”的含义，知道诚实是一种良好的品质。

2、通过欣赏动画片和讨论活动，理解故事内容，知道说谎会给自己和他人带来不良的后果。

3、愿意做诚实的孩子。

活动准备：

动画片、电脑、ppt、情景表演

活动过程：

一、谈话引起幼儿兴趣

宝贝儿们，你们喜欢看电视吗？今天徐老师要和大家分享一个故事，这个故事你可能已经听过、看过了，但请你还是把它认真地听完、看完好吗？

二、欣赏动画片《狼来了》，了解故事内容。

1、播放动画片

D师问：有谁知道故事中讲了一件什么事情？

D放羊的孩子两次欺骗了大家，到了第三次真的有狼来了，大人相信他了吗？结果怎样？

D你们喜欢他吗？为什么？

D如果他是个诚实的孩子，从来不撒谎骗人，它喊救命，结果又会怎样？

D教师小结：我们每个孩子又要做一个诚实的'孩子，不然别人是不会相信你的，也不会喜欢你。

2、讨论活动：怎样做一个诚实的孩子。

D师问：怎么样做才是一个诚实的孩子？（在幼儿回答过程中，教师加以提示）

D教师小结：诚实的孩子应该是：不撒谎、不骗人、敢于承认自己的错误………

三：通过欣赏图片，让幼儿知道怎样做一个诚实的孩子。

1、出示图片问：有谁知道图片中讲了一件什么事情？（幼儿讲述自己的看法）

2、教师讲述图片内容问：

D图片中的红红这样做对吗？你喜欢红红吗？为什么？如果你是红红，你会怎么对妈妈说？（让孩子先讲给旁边的小伙伴听，再请人回答）

四：看情景表演，判断是非，知道诚实是一种好的品质。

1、师：掌声欢迎两位小演员

2、看表演

D表演中的兵兵不小心把碗打碎了，他是怎么对奶奶说的？他这个样做对吗？你喜欢兵兵吗？为什么？

3、教师小结

五、教育幼儿向兵兵学习，做一个诚实勇敢的孩子。

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一、活动主题

金秋是收获的季节，也是教育教学的关键时期，学习应张弛有度，学习不仅在课内也延伸到课外和实际生活。为了丰富学生的.学习生活，增长见识，愉悦身心，提高学生的综合素质，塑造我校素质教育，一切为了学生全面发展的育人理念，为此，我们七年级组织这次“温州游乐园”秋游活动。

二、活动主旨

1.作为学校的特色教育教学活动的一部分，让学生在活动中放松身心，为更好学做准备。

2.增加师生之间的交流与了解，增进友谊，传替快乐。

3.塑造我校品牌，提高我校形象。

二、时间：

20xx年11月13日「星期五」

三、地点：

温州游乐园

四、人数：

学生：「455」人;教师：「32」人;共「487」人。

五、负责及跟班老师：

具体负责：章育宝程洪先梁中英方保前

各班班主任负责管理本班学生，跟班老师协同管理。

六、活动过程：

1、各班于11月13日前做好分组工作，选出小组长，强调要小组集体游玩，不准单独行动。做好乘车、游玩、饮食等的安全教育，准备好穿戴及随身携带物品「适量零食」。

2、11月13日早上7：40在行政楼前集合进行游玩注意事项、各项安全等的教育。8：00左右以班级为单位乘车出发。11:00左右到温州游乐园，在停车场集合，按秩序进入。

3、中午12：40在停车场集合，按班级秩序上车返校。

七、注意事项：

1、班主任必须事先在班级进行安全教育、树立安全第一的思想。

1、跟班教师积极配合班主任参与本次活动，不得离开中队学生，教育学生要注意学校形象，统一穿校服、讲礼貌、讲文明、讲卫生。

2、每次乘车前要排队点名，班主任、跟班教师和小组长做好清点工作。

3、所有学生必须以小组为单位活动，活动前后都必须认真清点人数。发现问题及时上报。

4、所有学生必须返校进教室，班主任清点好人数，安排好学生假期注意事项后方可允许学生离校。

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活动目的：

1、扩大和提高———超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析：

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售。

从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。

通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

活动安排：

1、选票的设计：

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的'商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

效果目的：为了让消费者知道，今年春节，×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。

7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。

从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道

在—月—日到—月—日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运——日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个

一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个

二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。

服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）

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一、晨间户外活动（7：45——8：20）

内容：操场器械：小推车

目标：

1、学会推小推车沿滚筒绕s形。

2、积极参与晨间活动，不离开集体。

二、生活活动晨间谈话（8：20——8：35）

内容：我为妈妈做什么

目标：

1、乐意大胆地在同伴面前，讲述自己曾经为妈妈做过的事。

2、愿意在晨间谈话中表达自己的意愿和想法。

三、吃点心（8：35——8：50）

目标：

1、安静地吃完自己的一份点心，吃点心过程中养成不边吃边讲的习惯。

2、愉快吃完自己的.一份点心，在教师提醒下能将茶杯放于指定位置。

四、做早操（8：55——9：05）

目标：

1、情绪愉快地参加早操锻炼。

2、能听口令排队，听音乐跟着教师有精神地做操。

五、教学活动（9：15——9：35）

目标：

1、手口一致的数5以内的数。

2、学习按数量分类。

3、培养幼儿对数学活动的兴趣。

六、户外活动（9：40——10：10）

活动内容：大型玩具

目标：

1、在教师提醒下增减衣服、喝水、如厕。

2、学习简单的自我保护方法，在活动中注意安全，不离开集体，不做危险动作。

七、生活活动——吃水果（10：10——10：20）

目标：

1、口渴时能用自己的茶杯主动饮水，并能把杯子放到指定的位置。

2、洗好手后能保护好自己的手，不再东摸西摸，拿水果坐在位置上安安静静地吃水果。

八、区域活动（10：20——10：50）

目标：

1、喜欢区域活动，能友好地与同伴一起玩。

2、学习遵守区域游戏规则，结束时能与老师一起共同收拾材料，并将区域材料和牌子放回原处。

重点指导：科学区：运水

指导幼儿学会用海绵从一个碗运到另外一个碗中。

九、餐前活动（10：50——11：00）

目标：

1、知道入厕后、饭前都要洗手，会安静地等待保教人员分发饭菜。

2、邀请个别幼儿协助老师分发餐具，感受自己做事的快乐。

十、进餐活动（11：00——11：30）

目标：

1、学会独立进餐，愿意并喜欢吃各种食物。

2、学习并逐步养成饭后擦嘴的习惯，会把餐具、毛巾放在指定位置。

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一、实践背景

山东农业大学植物保护学院时刻关注党中央、国务院重视的“三农问题”，积极响应学校号召，发扬“学用结合，学以实为贵”的精神，组织筹备以“百企携手实践成长”为主题的暑期社会实践活动，以引导广大青年学生积极投身专业学习和社会实践，在深入社会、了解国情、接受锻炼的过程中培育和践行社会主义核心价值观，提升思想认识水平、专业理论素养和服务社会的能力，牢固树立跟党走中国特色社会主义道路、为实现中国梦努力奋斗的理想信念，发扬植保精神，传递正能量，共筑农大梦。

当前我国玉米育种素材多为二环系，种质基础十分狭窄，严重制约了突破性杂交种的选育，优良自交系和杂交种的匮乏以及高产栽培技术的不完善是现在玉米单产停滞不前的重要原因。因此，运用现代科学的种质创新技术，拓宽创新种质资源，特别是引进外来自交系是提高玉米育种水平，进行轮回选择和突破杂交种选育的重要途径，对提高玉米单产、稳定总产具有重要意义。山东登海公司正进行由普通型的育种向市场竞争力强（包括超级玉米）的品种选育方向转变，由代繁代制的基地生产向自繁自制的生产基地转变，由普通生产加工方式向烘干加工生产高质量的种子方向转变，由卖斤向卖粒的方向转变，由按重量（斤）包装向按粒包装转变，由多量播种向精量播种转变，由种子的低价位向高质量高价位的种价转变（降低每亩用种量，不损害农民利益），对提高玉米产量具有建设性意义。

二、活动主题

百企携手实践成长

三、活动目的

1、通过此次调研实践活动加大对山东农业大学和植保学院的宣传，提高学校和学院的知名度；

2、重点发挥农业类院校大学生志愿者的知识技能优势，努力为公司的育种和栽培技术贡献力量；

3、全面了解育种及栽培技术的发展，通过理论与实践的有效结合，加深对专业知识的理解和掌握，不断地提高自身能力和水平，提升学生专业技能，明确自身的发展方向

4、提前接触社会，积累科学经验，丰富知识层面，拓宽科技视野，提高服务社会的能力，为将来更好的就业打下基础。

四、活动内容

（一）公司领导召开座谈会，实践队伍进行农场参观

7月18日上午，登海种业公司办公室盛主任于招待所会议室召开座谈会。会议期间，盛主任就登海集团的背景、发展、民族种业等各方面做出了详细介绍，突出了公司经营与生产相结合的运行机制，并对我们的生活、卫生、作息时间等各方面提出要求，着重强调了外出和用电安全。接着，在队长的带领下队员们逐一表达了自己此次前来的实践目的和工作展望，充分彰显出我们吃苦耐劳、踏实苦干的决心。主任借此对农大学子有理想、能吃苦的品质提出了赞扬。随后，陈经理带领我们熟悉环境，分别参观了公司7个农业基地和标准病虫观测场，并合影留念。

（二）实践队员团结合作，田间劳作体验生活

7月18日下午至7月24日，头顶炎炎夏日，我们进行了为期六天的实习活动。

第一天由公司陈经理带领我们到达农场，早上剥完玉米皮后，当地厂长为我们安排了工作任务——田间玉米打岔。首先由厂内职员指导我们进行工作，待我们渐渐熟悉操作之后，便正式开始了繁忙而快乐的劳作。田间工作时，我们穿梭在玉米地中，认真地寻找着不合格的.玉米苗。休息期间，厂长耐心地为队员们解释了苗分叉的原因及玉米打岔的目的，并对大家打岔期间发现的问题如“玉米叶上的病斑是如何产生的”“地里一些白化苗是怎么出现的”做出了详细讲解，大家纷纷表示受益匪浅。

打岔过后，为防止玉米病虫害的发生，我们在厂长的指示下进行撒药工作。每人手拿一个瓶盖凿洞的矿泉水瓶，瓶内装有较环保的颗粒农药，对准玉米芯，适量的洒下。因为农药在量上的要求比较模糊又苛刻，量多量少都会对玉米有所损害，所以给我们的工作又上升了一层难度。而且由于农药颗粒的挥发以及我们装备的简陋，在撒药过程中我们不能深呼吸或者张嘴，虽然大家都感到艰苦却也苦中作乐，开玩笑道饭菜中都是农药的味道。

田间农活大部分完成后，我们开始为大棚里成熟的茄子采种。工作人员将我们分成三个工作小组，然后带领我们在水中将茄种一一洗净，并分类收集。采种过程中，不同小组被分配到不同的品种，每个人需要先通过脚踩用力碾压以使种子与果肉脱落，方便清洗，然后掰开茄子泡在水中将茄种洗净，最后将种子打包处理。工作中，我们的手一直泡在水中，茄子色素氧化将手上的死皮染色，也被泡到失水皱皮双手麻木，腰也会酸的很难抬起，但我们不畏艰苦、互相帮助，大棚旁回荡着一阵阵的欢声笑语。

最后几天里，天气稍稍转凉，我们在农场王主任的带领下来到没有遮盖的大棚中为卷心菜除草，因为刚下过雨，杂草旺盛且地里都是湿乎乎的泥，每一块地都能拔将近半大桶的杂草，每次拔完鞋子上也都是泥迹斑斑，不过拔的快的队员反过来帮助动作慢的队员，工作效率也很高。

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一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。

三、宣传策略

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；

③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。

四、活动项目设置

1、开业庆典剪彩仪式

2、促销活动

五、活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;

2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米；

3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；

4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；

5、音响、话筒配备并调试好。

六、开业庆典仪式流程

9:30之前：现在布置完毕及音响调试 9:30之前：所有活动工作人员到齐

9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。

10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正式开始

由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕） 11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。

七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：

1、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；

2、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

3、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；

4、剪彩的`道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；

5、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；

6、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；

7、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；

八、开业促销方案设置

1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间：1月1日—1月3日 活动地点： 家家知聚宝店

活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户diy概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。

奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。

游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。

中奖公布：11月4日店头pop公示，兑奖期一周。 奖券规范：50元现金券 ，有效期3个月，所有店通用

2.开业中促销活动

主题活动： “非常3+1庆新店开业”酬宾 活动时间： 1月1日—1月7日

活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。

3.会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费） 抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！ ——会员购物永享9折优惠

另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！

会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）

会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；

会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；

会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；

会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；

会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充多送。

4.开业当天人气聚集活动：

为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。

开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动（具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分）。 5.其他促销活动： a.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2p起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；

c.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）；

九、平面物料设计及宣传内容规划

1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献

2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献

a.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；

b.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；

c.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！

d.进店尊享更多优惠..3.dm单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；

4.台卡：

a.宣传会员内容；

b.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；

5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息

十、费用预算

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一、名称：

143班才艺赛

二、时间：

11月11日下午三点

地点：校园湖边

三、内容简介：

为了给同学们更多的交流平台，班委会决定于11月11日下午三点在校园湖边举办一次才艺赛。这次活动的`目的并不是为了分出胜负，谁是最终获胜者，而是让同学们之间有更多的交流和沟通，同时也给大家一个展示自己才华的机会。

四、活动流程：

1、由班长、团支书做开场白

2、由班长宣布比赛过程及注意事项

3、同学们按学号依次到前面做简单的介绍并展示自己的才华

4、有同学们自己投票，选出自己认为好的三名同学

5、由班委统计选票并公布结果

6、由班长、团支书做总结。

活动方案20

一、【活动意义】

春天是一年中最美的季节，是踏青春游的'好季节。通过踏青春游活动，让员工亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展员工的视野，进一步培养员工团队意识、团队精神，营造和谐融洽的集体氛围，增强公司聚集力。

二、【活动时间、地点、费用】

1、时 间： X年X月XX日或XX日「视天气情况提前两天选择」。

2、地 点：

3、费 用： 申请公司专项扶持资金

三、【活动组织】

1、组织部门： 公司综合办公室

2、参加人员： 公司各部门员工「自愿原则」

3、出行方式： 公司车管部负责

四、【春游管理】

2、安全负责人：

3、带队负责人：

4、出行负责人：

5、拍照人员：

1、春游总负责：

6、物资准备：

7、单项活动负责人：

8、活动主持人：

9、烧烤负责人：

10、后勤物资保障：

11、收尾工作：

五、【活动准备】

1、车管部负责车辆，车辆横幅：;

2、扩音喇叭一个、完整的音响设备一组、歌霸一部、电视机一台;

3、照相机两部;

4、足量矿泉水、口香糖、瓜子、花生、糖块及水果;

5、餐桌、午餐器具、烧烤器具、烧烤调料、烧烤食品、酒类、餐后甜点。

六、【活动内容】

1、08：30：参加人员在公司办公室统一集合，准备乘车。

2、08：40：准时启程前往。

3、09：20：自由活动，参观我。

4、10：20：单项活动时间，具体内容由各单项活动负责人及主持人负责

「包括体育运动比赛、舞艺比拼、游戏、才艺展示等，公司提供相应奖品」。

5、11：40：午餐开始「烧烤为主」。

6、12：40：开始文艺表演及文艺互动节目「娱乐畅饮环节」。

7、14：30 ：集体活动「爬山或其它」、拓展训练。

8、16：30：集合地集合，整理物资，打扫卫生。

9、17：00：准时启程返回公司总部。

七、【注意事项】

1、参与活动人员名单由各部门负责人于X月X日前报办公室。

2、参加春游的员工可以带直系亲属参加活动「最多两名」。

3、所有春游人员尽量穿舒适宽松的服装和运动鞋，其它所需物品自备 「食物、饮料、太阳镜、雨伞等」。

4、天气可能炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人。

5、春游人员在开展活动中应听从各环节负责人安排，不得擅自行动。

6、路上和活动中要注意安全。

7、保持场地卫生，不得乱丢果皮纸屑、攀折花木。

8、自由活动时不做危险游戏或行动。

9、注意饮食卫生，不暴饮暴食。

10、关于本次活动的未尽事宜，将另行通知。