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会员卡营销推广方案(会员卡营销)

(精选5篇)

为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编整理的(精选5篇),希望对大家有所帮助。

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为了提升业绩,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,增加全体员工收入,特拟定会员卡销售方案。

一、会员卡面值(充值):

招来宝分值卡 1、会员卡以200分元起定,不设上限。

2、会员卡的定制依照客户需求,面额卡或充值都可以。

二、会员卡销售管理办法:

1、所有会员卡统一由公司综合部管理发放。

2、销售人员先到综合部报备会员卡面额及数量,据客户需要定制会员卡。

3、顾客资料由销售人员提供,并做全面的登记。

三、会员卡销售奖励政策:

1、销售人员售出会员卡,按照提会员卡值的1%核算奖励提成。

2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。

四、会员卡销售奖励发放,每月月底核算,在工资表奖励中体现。

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为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。

一、销售目标任务:

职 务

运营总监、店总50000元

销 售 经 理50000元

大堂经理、楼面经理20000元

楼面主管、门迎主管10000元

吧 台 主 管20000元

二、会员卡充值:

1、会员卡充值以5000元起充,不设上限。

2、充值≥5000元,≤50000元的,给当事会员返充值额的10℅,并可直接体现在会员卡里面。

3、充值≥50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮,上浮比例须请示店总。

三、会员卡销售管理办法:

1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部(收银)管理。

2、销售人员先到财务部(收银)交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。

3、顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。

四、会员卡销售奖励政策:

1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的1℅。

2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。

3、本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另奖励100元。

4、本次售卡的第一名,另奖励200元。

五、会员卡销售考核办法:

1、楼面经理、主管考核办法:以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以500元,最终计算出考核所得。

2、其他岗位:其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,办法同上。

六、会员卡使用细则:

1、顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。

2、顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。

3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

5、本会员卡只限本酒店使用,不挂失,不兑换现金。

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一、销售人员销售目标拟定

(一)推广初期:

1.确定目标客户,了解目标客户基本信息(规模、实力等)

2.与目标客户进行初步接洽,了解客户需求倾向,会员卡销售执行方案。

3.对有合作意向的客户,翔实掌握其需求,并尽可能满足客户。

4.根据推广效果,拟定合作意向客户名单及合作条件。

5.预定销售目标计划。

(二)推广成熟期:

根据固定客户的需求做出周期销售计划。

1.开发新的客户源,了解合作意向。

2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。

二、销售人员销售业绩考核

(一)各级销售人员工作责任制

1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。

2.根据整体销售目标进行销售任务分工,指标落实到人。

3.销售主管工作职责:

(1)设定销售渠道,拟定整体销售目标,工作计划《会员卡销售执行方案》。

(2)将销售任务按区域、按计划落实到人。

(3)监督销售助理进行销售业务推广,协助销售助理进行难度客户的洽谈。

(4)销售业务。

(5)汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。

(6)对销售助理的工作进行评估。

(7)对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。

(8)负责客户资料的保管及客户关系的`维护。

(9)负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。

(10)负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务。

(11)积极拓展新的客户渠道。

视频会员卡怎么推广

4. 销售助理工作职责:

(1)协助主管拓展销售渠道。

(2)完成主管分派的销售任务。

(3)积极执行销售工作。

(4)店内支票会员的办理、跟催。

(5)汇总日、周、月、年个人销售业绩。

(6)维护客户关系。

(7)汇总客户资料。

会员卡营销推广方案4

一、新vip会员卡招募日期:

xx年12月28日「店庆日」起

二、新vip会员卡:

1、会员卡售价:会员卡198元/张;

a.老会员换新卡:

x针对于即将到期的老顾客会员,短信提醒来店续卡;

x老会员续卡优惠:

198元/张,赠158代金券一张;

b.新会员办卡:

x 198元/张「裸卡」;或258元/张,赠158代金券一张;

2、会员促销活动:

x生日短信祝福

会员管理系统设置会员生日提醒功能,逢会员生日,餐厅通过短信向会员表达生日问候及邀约;

x生日优惠:

逢会员生日,持本人会员卡来店就餐,4位成人以上「包含4位」用餐,生日本人免单「持有效证件」,并可获赠指定生日蛋糕一份;

x节假日及店内特惠活动短信提醒告知

店内节假日促销通过短信形式告知会员

x积分兑换周期

店内定期推出会员消费积分兑换礼品活动,指定每一礼品的兑换积分,会员可凭已有积分兑换指定礼品;

兑换周期如下「每期16天」:

xx.3.15-xx.3.31;xx.7.15-xx.7.31;

3、积分管理、礼品兑换

x按金额积分,每消费1元积1分「尾数也可积分」。

兑换周期内,礼品兑换:

x积分满xx00分,可兑换苹果iphone4s一部;

x积分满150000分, 可兑换苹果ipad2平板电脑一台;

x积分满100000分, 可兑换佳能数码相机一部;

x积分满50000分, 可兑换影楼写真或者健身卡等「待定」

积分500分以下「不含500」:

积100分可兑换50元代金券一张;

积分满3000分可兑换158元代金券一张;

积分满4500分可兑换188元代金券一张;以此类推。

注:兑换的代金券有效期3个月,当日及大型节假日均不可使用。

x积分为会员终身累计,会员卡过期,续卡后原积分转入新卡;

x老会员每推荐一位新会员,可享受新会员的第一次消费积分,即根据新会员第一次的消费所得积分,赠送给老会员「推荐人」同样的消费积分;

x会员积分从xx年12月28日起开始执行。

4、会员卡章程

x此卡仅限在喜多屋中环银泰店消费享受会员价;

x此卡不与店内其它优惠活动共享;

x此卡仅作会员身份证明,不挂账,不作它用;

x此卡限本人使用,同行十位以内可共享,超过十位不共享;

x此卡若遗失,需到店缴纳30元工本费,挂失补办新卡;

x此卡的最终解释权归陕西喜多屋餐饮管理有限公司所有。

三、推广

1、店内推销「范围:全员」,树立全员销售意识,每销售会员卡一张,积1分,积满8分,赠售卡人158元代金券一张,作为奖励;

2、户外、网络广告、银泰及店内易拉宝摆放、短信投放「突出店庆及会员火热招募中」。

会员卡营销推广方案5

一、会员卡分俩种办理方式:

1、 充值型会员卡办理,最低门槛500元

2、购买型会员卡办理,交卡费200元(购买卡无积分)

二、会员卡销售:(试行)

凡公司职员均可向客户推荐会员卡业务,但主要以服务顾问和销售顾问推荐为主。每办理一张普通卡提成20元,银卡提成25元,金卡提成35元,至尊卡提成50元。

三、会员卡会员权益

凡会员卡客户均可参加每年6次的俱乐部活动。人员每参加一次活动均有机会获得100元油卡。每次活动至多20人。

四、会员卡宣传

在各服务顾问办公桌制作会员卡卡片和会员卡画报,供客户知晓。

附:会员卡画报内容

空姐的工作内容和感悟

尊贵礼遇,至尊荣耀,温馨贴切的会员服务从现在开始。

会员按积分办理

优惠服务项目:

积分使用:

100元油卡。每次活动至多20人。持卡消费每一元积一分。

会员卡背面内容

1、此卡为储值卡,请客户妥善保管此卡,切勿折叠磨损接近磁性物体

2、如有遗失,请尽快到本店办理挂失补办手续 3、他人拾获此卡,请送还本店

4、此卡最终解释权归本店所有

1、此卡是您在本店的尊贵象征

2、请在结账时主动出示此卡,可享有本店积分待遇和工时折扣优惠

3、持本卡购物一元积一分,根据累计积分档次赠送本店物品,积分越多赠送价值越高的物品,多积多送。

4、此卡只能本人使用,不得转借他人,请妥善保管。

5、最终解释权归本店所有

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